Indo-MIM 的巨人-大中华区蔡慕铮经理

■蔡慕铮经理/Indo-MIM

名人介绍

各位读者,很有幸介绍我自己- 来自台湾的蔡慕铮, 大家习惯称呼我为Jason,也曾经和Dr. Q一起共事过6年,南征北讨到美国加州,这位大长官对我所下的毒手(常驻加州一整季),也成为我现在工作最大的本钱。那么,请大家来了解下我的公司和工作。

公司简介

相信大家对于Indo-MIM这家印度企业并不陌生.就算没有接触过也一定有耳闻Indo-MIM的生产以及销售规模,在国际期刊Powder Injection Molding International 发表于2016 年3 月份第十卷第一期所述: Indo-MIM成立于1997在印度南部的班加罗尔市卡纳塔克邦郡,第一家工厂建立在霍斯戈代工业化城市的郊区,这个工厂一直到今天还是Indo-MIM的总部;第二厂位于Doddaballapur 郡是从霍斯戈代距离30分钟车程。班加罗尔,从 2014起正式名称为 Bengaluru,该市有八百万人口通常被称为印度的硅 谷,许多全球领先的IT企业建立在此。然而,在这个 IT业充斥的环境下建立这样一个以金属加工的公司, 是不寻常的,历经过许多早期的挑战后Indo-MIM已 经发展壮大且成为全球具最大的MIM业务量的公司。到 2017 为止,Indo-MIM 在印度有三个 MIM 工厂及一个精密铸造厂,员工数约2,500人左右;美国的德 州圣安东尼奥工厂也将在今年投产。在Indo-MIM的 规划蓝图中,未来几年也有几个新工厂将要开业。

图 1: 为 Indo-MIM 公司于 2014 MPIF 颁奖典礼合影。中右为 Chairman Mr. Krishna Chivukula ( 父,穿灰西装 );中左为 CEO Mr. Krishna Chivukula Jr ( 子,穿深蓝衣 )。( 本图取自 Indo-MIM 官方网站 )

大中华地区

Indo-MIM在大中华地区的发展已经超过四年,不可 讳言,Indo-MIM在国内的主要市场并不像在欧美市 场这么样的顺遂。 .主要是因为国内市场是以电子通讯产业为主,,而电子通讯最重要的就是”快、狠、 准”,交期快、距离近、价钱低,相信各读者都经历过不少类似的经验。但因Indo-MIM的MIM工厂位在印度,所以大部分的电子通讯客户不愿意将其机构 件的供货商放到国外去,以​​至Indo-MIM在这一块 发展上遇到了些瓶颈。其实,客户可以细想,以一般MIM件的尺寸,其大小以及重量,走DHL或其他国际快捷服务(如国内的巨擘- 顺丰),从印度到中国的时间,并不会比走物流园来的长,因此对于交期,这是个中国客户急需修正的迷思。当然,也有一些客户 看到了Indo-MIM的优势,所以非电子通讯类的部分, 在中国地区也还是大有斩获,包含医疗产业、汽车产业以及手工具产业都有不错的成绩。

优势

我们的工程支持是来自一个具有高端装备的研发实验室,包括化学分析、金相和拉伸试验设备,粉末的化学成分、注射成形问题,粘合剂组合物和材料开发的再设计都由研发部门处理。每当有问题,一个新的零 件或任何相关的材料科学问题,研发部门互相联系、 讨论以提供支持找到一个解决方案。模流分析在注射 坯状态缺陷的预防是特别重要的,多个微焦点X射线 检验可对注射坯体缺陷检出并分析。这在国内外都是 短时间难以抗衡的。 Indo-MIM的另一个优势是在于材料开发方面,有鉴 于近几年塑基喂料以及新进同业的蓬勃发展「开发独 门新喂料」成为了巩固市场领导者地位的不二法门。

塑基喂料由于使用上的简便、相对稳定,这几年成为市场的新宠,但因塑基喂料的金属材料选择有限,导致于运用也受限于在特定几支材料上面(例如铜基和金)。 Indo-MIM深知自己在地域上的先天缺陷,在塑基喂料成分相对稳定的零部件上,就尽量不与国内本土MIM厂家竞争,以避免MIM这个新兴产业成为一片红海;但在特殊材料,例如汽车用的超级合金(Super alloy)等高端汽车产业使用,还有航天产业用的发动机或涡轮增压叶片,那就是Indo-MIM这几年相对深入研究的材料。在这几支材料上现在已经稳定的量 产,并成为公司主要的业务来源。当然,Indo-MIM也知道在材料上需要不断的精进并同时需要与客户一同研究来开发下个世代的新需求以及新材料,才能把这个新兴行业的市场总分额做大, 让新进者以及领导者都有发展的空间。

图 : ( 左一 ) 四个 MIM 组件采用在比例阀的关闭回路和农场设备的液压回路,制造商分别是 Danfoss 与 Denmar,采用 17-4PH 不锈钢和 4605 钢。( 左二 ) 做给 Rutherford Controls Inc. 的锁扣件采用 MIM 17-4 PH。( 左三 ) 做给加拿大 Multimatic Inmet 的低合金钢板顶部件采用 MIM 4605。( 右一 ) 做给 Keystone Sporting Arms, LLC rifle 公司的低合金钢栓件采用 MIM 4605。( 本图取自 Indo-MIM 官方网站 )

MIM零件的获奖记录

Indo-MIM具有在金属粉末行业联合会的PM设计奖 强烈竞争下的获奖记录,2015公司一共有记录五个奖 项,上方图片有文字说明。 Indo-MIM虽然目前在中国祇有办事处,但我们还是 很积极地与国内同业交流互动,达到共享共荣的局 面。相信未来在不同场合,都能和大家一起碰面,欢 迎各位与我交流并提供指教 。 ■

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